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日系为主渠道为王 全国投影机市场概述
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【IT168全国行情】最近我们IT168全国编辑通过针对当地投影机市场进行了全面了解，各地投影机市场整体有很多相似之处，但也存在较多差异，大山对通过对投影机厂商、全国总代进行了解，综合全国当地市场报道，为读者总结了一下全国投影机市场的整体情况，和各地差异，希望关注投影机市场的读者能对全国投影机市场有整体了解。 日系投影机占据市场分额最大
从全国的投影机市场来看，日系占据了市场过半的份额，这和一些专业的数据统计相符合，比如北京是索尼、东芝、日立等品牌销售量较大，上海地区索尼、NEC、爱普生等日系品牌销量过半，成都、重庆、济南、郑州等地索尼、爱普生、日立、东芝等品牌销量占据市场7成以上。 明基成蜦publish.it168.com/2008/0513/images/1003099.jpg" border=1 twffan="done"> | ||
| 2007年某数据统计 |
从全国的投影机市场来看，日系占据了市场过半的份额，这和一些专业的数据统计相符合，比如北京是索尼、东芝、日立等品牌销售量较大，上海地区索尼、索尼、日立、NEC等品牌，经营时间在十年以上的经销商每个地区都会有那么几个。最近一两年进入投影机市场的经销商大多经营明基、奥图码这些品牌，主要采用IT常规代理、分销的经营方式，较多的面向商业、家庭用户。
目前教育行业的投影机采购比较平稳，随着投影机价格下调，现在一般规模的中小型企业都开始考虑购买投影机了，所以商用市场增长较快，这类用户在选购的时候更看重价格，所以传统的IT卖场中出现了很多二三级的分销商及城市代理。原来主作政府采购的老牌投影机经销商也在积极发展下游经销商。从IT卖场中崛起的如恒昌、雨辰等经销商除了在IT卖场建设形象店，主攻企业、家庭用户，另外对利润较高的行业采购也是虎视眈眈。
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| 鼎好2期投影城主要面向终端用户 |
家庭用户目前对投影机这类产品还是关注的多，购买的少，但是这块潜在市场可能是投影机厂商、经销商将来几年厮杀的主要战场。特别是一些新进入投影机市场的小经销商，行业采购这块没有实力进入，但是家用投影机市场门槛还是很低的，目前各地市场上面向中小企业、家庭用户的炒货经销商数量巨大。
渠道为王，渠道建设是销量的主要因素
投影机这类产品目前的市场销量主要在行业用户方面，而教育、军队、政府采购的时候很大的因素是看经销商的实力。在投影机市场的老牌经销商如美承、大恒、鸿合等在多年的市场经营中，已经建立了完整的全国销售体系，它们代理的索尼、富可视、三菱等品牌的市场占有率比较稳定。这在沈阳、济南、郑州等二级城市表现尤为突出。
北京、上海等发展较快，有很强辐射力的城市，美承、大恒等经销商除了继续巩固自己的地位之外，还出现了一些新的特点。恒昌、雨辰、神州天海等从IT市场成长起来的经销商，正从它们自己的优势资源入手，加强在投影机市场的影响力，这类经销商主要面向终端用户，原来主要经营笔记本产品，有大量的终端店面，随着私人企业、家庭用户对投影机的需求加大，这类经销商正把精力逐渐的由利润较低的笔记本转移到投影机市场，这类经销商在投影机市场的影响力不容忽视。
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| 重庆赛博的经销商投影机门店 |
另外，一些原来在IT市场从事其他产品经营的一些经销商看到投影机的高利润之后，也积极加入到这个市场，通过跟厂商、大恒这种全国总带合作，成立自己的公司或者店面销售投影机。如郑州的友林数码经过一年多的运作已经将明基投影机做成零售市场中的一匹黑马，重庆主作松下投影机的友顺，就是从上游代理商厦门森宝拿货，通过门店销售。这类炒货经销商的主要对手应该是恒昌、雨辰等主要做终端销售的连锁经销商。对从事行业销售的老牌经销商影响较小。
投影机渠道中还有一些经销商看到单纯销售利润较低，而投影机这种对于公司应用的产品周边配件较多，为用户提供整套解决方案利润更高，现在有些有技术有实力的经销商已经开始做系统集成，不过这类厂家较少，销量不大。整体来说，投影机市场和其他IT类产品相似，都是要靠良好的渠道才能争到市场，不过投影机场上对渠道的依赖性更大。
2008年是奥运年，投影机市场在08年会有长足发展，由于价格一再下调，利润扁平化，这对于生产成本较低的国产品牌来说应该是个好机会，但是对于那些已经吃惯了高利润的老牌日系场上来说，这种变化应该是很痛苦的。今后几年的投影机市场变数还很多，北京的投影机渠道已经有了很大的变化，相信这种变化在最近几年会更多。但有一点是可以肯定地，投影机市场还有很大的成长空间，目前的市场保有量离饱和还有很大的距离。
